アフィリエイトのキーワード|今すぐ客の考え方

キーワードを決め、記事を書き、
サイトを作成する上で大切なことの一つに

ターゲットの設定というものがあります。

よく言われるのは、性別、年齢、職業、だったりすると思いますが
今日は、ちょっと違う視点で話して行きたいと思います。

 


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アフィリエイト成約

 

乾燥肌対策のスキンケア商品の物販を始めようとしているとします。

この時に、例えば商品名+◯◯というキーワードを考えていたら
かなり甘いです。

確かに、商品名+◯◯は、成約に近いキーワードの組み合わせです。

検索者は、少なくとも商品名を知っているか
事前に別の検索を行って、その検索をしています。

商品名+購入方法 なら、つまり購入方法がわからない
新規購入者なのでは?というのも早計です。

新規購入の場合は、トライアル商品も含めて
報酬単価が高いですからね。

ところが、、

多くの物販系の会社は、webでの販売以外に、
新聞折込、紙面広告、TVcm、ラジオcm、雑誌広告、など広告をうっています。

そうした媒体から以前購入した人も、webに流れてくる事もあります。

しばらく購入が止まっていて、思い出したかのように再購入に走る人、
場合によっては、同じ会社の他の商品の購入履歴のある人、、

こういった商品の承認率が低いのは、何も意地悪でも
広告費の出し惜しみでもなく

単に、キャンセルやリピーターによる注文だった
ということが良くあります。

商品名を読者がすでに知っているというのは諸刃の剣です。

売れ筋商品は確かに売れるのですが
アフィリに向いているかといえば、必ずしもそうとは言えませんよね。

リスティングであれば、経費倒れになる可能性が高いです。
でも、seoなら経費もそれほどでもないのでいいんじゃない?

そう思うかもしれません。

そもそも商品名のような誰でも思いつくようなキーワードで
上位表示させるのは、至難の技です。

それなりにseoをかけるなら、バックリンクサイトの構築や
そのための中古ドメイン、サーバー代、作成のための時間と労力を必要とします。

承認率は当然高い方が良いです。

ちなみに、最初から承認率が悪いわけではありません。

プロモーションが始まった当初は、誰も商品を知らないわけでしから、当然、、承認率は高いわけです。

しかし、、よくよく考えてみれば
誰も知らないのに商品名での検索が多いのかって問題もありますよね??

つまり、商品名検索というのが成り立つというのは
割と市場が成熟しつつあるという裏返しでもあるのです。

もちろん、ことはそんなに単純ではありませんが、、
(市場の成熟も5年とか10年とか、そんな長期スパンかもしれませんし・・・)

ただ、一つだけ言えるのは、、
そのプロモーションには期限があるということです。
しかも。広告主の一方的な都合にも振り回されることになりますね。

広告予算を使い果たした
商品に問題があった
販売チャンネルを変えた

などなど

商品名+◯◯というキーワードで勝負していると
潰しが効かないんですよね。

今まで、数万円稼いでいたサイトも
翌日にはゼロになる。

ということもあります。

今すぐ客をターゲットにすることはとても大事です。
ただ、今すぐ客は、商品名だけではありません。

乾燥肌のスキンケアなら、今すぐ乾燥肌を治したい人
近い将来乾燥肌になることを防ぎたい人

そんな人に、届くキーワード、響く言葉で
サイトを作ることが大事なんですね。

商品名から離れれば、広告主の都合は
あまり関係ありません。

そして、大事なポイントですが、、
商品名のキーワードでいくらアクセスが増え、

報酬が上がるようになっても
広告主から『特別単価』がもらえることは

ほぼ無いと思った方が良いでしょう。

これは、広告主の立場になって考えたらわかることですが、、

商品名seoをかけることは、普通に広告主にできることなんですよね。
言ってみれば、アフィリエイター経由で商品の制約が決まることは

余計に広告費を払わなければいけないということなんで
わざわざ単価を上げてまで、たくさん売ってくださいね。

ということはならないはずなんですよね。

逆に、商品名から離れれば、
集客のできているサイトなら、広告主から
素敵なオファーが来るでしょう。

どうか、うちの広告をたくさん宣伝してください。と

ASPからも、今この広告が売れてますよ。
こんな情報を入れると制約が伸びますよ。
もっとこうしたら良いサイトになります。

など、アドバイスや情報が自然に入ってきます。

ぜひ、息を長くアフィリエイトをしていくなら
このような多面的な考え方で

取り組んでみてください。

読者の視点に立つ事が大事
広告主の視点に立つ事も大事

うまくいってない多くの人は、
自分目線の事ばかりを考えてしまいがちです。

今日の話が、あなたの成果につながれば
これほど嬉しいことはありません。

最後まで読んでいただきありがとうございます。

矢口 つかさ

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