商品購入の3ステップ

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前回の記事で、

「アフィリエイトサイトを作成し
集客に成功したにも関わらず、
広告が全くクリックされない原因」

上記についてお伝えしました。

詳しくはこちらからご覧ください。

⇒ 広告がクリックされない原因とは

 

それと合わせてもう1つ言えることがあります。

それは、

「ユーザーの気持ちが商品購入までたどり着いていない」

ということです。

※検索しサイトを訪れてきたユーザーの中には
「今すぐ客」と呼ばれる、すぐにサービスへ登録したい、

その商品が欲しい、と思っている割合の人たちが
一定多数いると思いますが、基本的に購入するまでには
時間がかかります。

ユーザーが商品を購入するまでには3つのステップを経て
商品を購入する家庭に至ります。

その3ステップについてお伝えしたいと思います。

 

商品を購入して得られるメリットを伝える

 

どのような商品においても言えることですが、
お金を払って購入する商品が自分に対して
何のメリットも生まないのであれば、
誰一人としてその商品を購入することはありません。

商品を購入する際は、それが何かしらのメリットを
もたらしてくれるからこそ、お金を払って購入するのです。

そこで、まずはユーザーがその商品を買うことで得られる
メリットを伝えていきましょう。

しかも、メリットを伝えるときに、
その商品を購入しなければ起こるであろう出来事も伝え、
不安を煽ることで、メリットの効果が倍増します。

例えば、ダイエットサプリをアフィリエイトすると仮定します。

ダイエットサプリを購入するメリットは簡単です。

それは「やせる」ということです。

メリットを伝えるときは、簡単に「これを飲めばやせますよ」
というのではなく、それを飲んだことで得られる未来像も
鮮明に描けるように伝える必要があります。

「これは芸能人の●●も愛用している
今話題の簡単に痩せるダイエットサプリです。

食生活を変えること無く
食後に飲むだけで2週間で4kgやせることも、
無理な運動も必要ありません!」

上記は一例ですが、このサプリを飲むだけで
激しい運動もせず簡単にやせることができる、
しかも2週間で4kgやせるという明確な数字も
入っており、非常に想像しやすいと思います。

この様に、コンテンツの中でしっかりと、
文章を読んだユーザーがその商品から得られるメリットを
説明しておく必要があります。

 

希少性を伝える&買わない理由を排除する

 

その商品を購入することで
得られるメリットがわかったユーザーに対して
次に伝えることがあります。

それは、希少性です。

希少性とは、「限定●個」「今週土曜日までの期間限定」
「残り●時間で販売を停止します」などのように
とにかくこの商品の希少価値が高いことを伝える必要があります。

もちろんアフィリエイト商品なので、
「限定●個」や「●時間で販売を停止~」などとは
言えないと思いますが、その場合の伝え方は、

「通常お店で購入すると●円以上かかりますが、
今回このサイトで購入すると●千円もお得に購入できます」

この様に、通常で購入するよりも
このサイトで購入する方が金額的に非常にお得で、
もしまとめて購入の割引価格などがあれば
それを伝えるのも良いと思います。

要は、ユーザーが
「なぜ、今すぐこのサイトで商品を購入する必要があるのか」
ということを教えてあげるということです。

 

ユーザーが得られるメリット、そして希少性を伝えた後は、
買わない理由を排除していくことが重要になります。

これを伝えて、ユーザーが断る理由を1つづつ削っていき
購入以外に方法は無いといった形にしていきます。

例えば、もしニキビケア商品を購入したとして、

「効き目がなかったら購入する意味が無い」

と思うユーザーがいたと仮定します。

そこでは、

「効き目が感じられない場合、返金保証がついています」

というように、ユーザーを安心させてあげるのです。

更に、

「万が一、使いってからでも返金可能です!」

という一文を加えることで、しっかりと体験してからでも
返金が可能なんだ、という安心をユーザーに与えてあげるのです。

それにより、ユーザーは購入へと踏み切る気持ちになります。

また、その他製品と比べてみて、

「●●は同じ機能があるけれど値段が高い」

「●●は安いけれど返金保証がない」

「値段が安く返金保証が付いている商品は●●だけ」

上記の様に、他社製品よりも実際に優れている箇所、
お勧めのポイントなどもしっかり伝えて、
「最終的にあなたが購入するべき商品はこれしかありません」
といった感じで、ユーザーの背中を押してあげる必要があります。

 

ユーザーの背中を押してあげる重要性

 

何かを検索し、商品や情報を調べているユーザーは
結局購入したいのです。

しかし、自分の意志だけでは決めることができないので
口コミ、レビュー、体験談などのサイトを検索します。

アフィリエイトサイトを作成する場合、
その商品の良さを伝えることはもちろんのこと、
広告をクリックして商品を購入してもらうために
ユーザーの背中を押してあげる必要があるのです。

それは、無理矢理に購入へと引っ張るのではなく、

「あなたの問題は全て理解しました。
その問題を解決するにはこの商品がベストな解決策です。
これを購入してこんなに多くの人が悩みを解決しました。
次はあなたの悩みを解決する番です。」

この様に、商品購入の3ステップを経た上で
最後に購入すべき理由をしっかりと述べて広告へ誘導する事で、
商品サイトへ行ったユーザーは、商品を購入する可能性が
格段に上がります。

コンテンツを作成していく際は
商品購入の3ステップを踏まえた上で作成し、
ユーザーの背中を押してあげる様にしましょう。

 

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