成約率を2.8倍高める『信頼性』11パターン

信頼性のある情報を出して書かれたものと
そういった情報が全くなく書かれたものとでは、
2.8倍もコンバージョンに差が出るというデータがあります。

 

約3倍も差が出るというのに、
つかわない手はないですね。

 

セールスでもアフィリエイトでも
『信頼性』が大事
という話は聞いたことないですか?
 

胡散臭い人からはあんまり何かを
買おうとは思わないですよね。

 
 

胡散臭いと思われたら買わない

同じおにぎりを買うでも、
よくわからない見たことないコンビニ?から買うよりは、
セブンイレブンやローソンなど、
よく見るコンビニで買いたいですよね。

 

近くにそれしかなければ仕方ないですが、
隣り同士ならなおさら
見知ったコンビニに入るはずです。

 

この場合だと信頼性の問題だけではないのですが、
主な購入動機としてあげてもいいのではないかと思います。

 

ですが・・・

 

簡単に『信頼性』といっても、
実際に意図的に使っていこうとなると、
なかなか難しいところです。

 

 

信頼=実績?

大体の人が、信頼性と聞くと、
=実績を思い浮かべると思います。

 

経歴であったり表彰であったり、
販売実績であったり…

 

実際に信頼性というと
「実績」というのは大部分を占めると思います。

 

この辺りはしっかりリサーチすれば出てくると思いますが、
使いどころ間違えたりするとセールス色が強くなって、
逆に信用が下がってしまう場合もあります。

 

またそれ以外にも
読み手に信頼してもらう方法はあります。

 

信頼性について「実績」にも含めて
12通りのパターンを紹介したいと思います。
 

 

1、創業年数

創業何年というのはそれだけで実績になります。
長く運営されてるというのは
少なくとも悪徳会社や
実体のない会社ではないということですからね。
 

2、販売実績

商品であれば何万個売れた、発売何時間で売れた、などですね。
アフィリエイト用のセールスレターにも書いてあると思いますが、
このへんの情報もしっかりリサーチして入れていくと信頼性が高まりますね。

 

3、表彰実績

○○賞受賞、口コミNo1、などといった表彰実績です。
もちろん公的な賞であるほど信頼性は高くなりますが、
民間のそれらしい賞でもないよりは効果があります。
権威性というやつですね。

 

4、活動実績

セミナーや物産展など、店舗を離れた公的な場所での活動実績です。
大手デパートなどに出展された経験があったりすると信頼度UPですね。

 

5、取引実績

販売会社がどこと取引をしているか、
こういった情報も信頼性が上がる要素の一つです。
聞いたことのない会社が販売していたとしても、
誰もが知ってる大手有名企業と取引したという実績があれば、
それだけでも信用のある会社だとみてくれる場合が多いです。

 

6、掲載実績

雑誌やテレビなどのメディアに掲載された実績です。
これも認知度の高い雑誌ほど効果があります。
切り抜き写真などを載せるとさらに効果が高いですね。

 

7、商品写真、店舗写真、製造経過写真

写真は雄弁です。
いくら言葉を尽くしても信用が得られないところでも、
写真を見せれば一発です。
ただし、気を付けなくてはいけないのは、
適当に撮った写真やぼやけた写真だと、
逆に信用を落としてしまう可能性があるということですね。

 

8、権威者からの推薦

いわゆる権威性というやつですね。
病院の先生、その道のエキスパートからの推薦です。
その方の実績の合わせて並べてあげるとなおいいですね。

 

9.有名人からの推薦

一定多数の方には権威者よりも有名人、
芸能人からの推薦のほうが効果の高い場合があります。
商品属性やターゲットによって変えていくといいですね。

 

10、同業者からの推薦

うまくいけば誰からの推薦よりも、高い信頼が得られます。
同業者が推薦なんてただ事じゃないですからね。
よっぽどいいものだと思わせることができます。
ただし、利害をにおわせるようなことがあった場合、
逆効果になってしまいますのでご注意ください。

 

11、明確な数字を入れる

数万人に数万個売れたあの商品が…って書いたところで、
あんまり信用できないですよね。

 

たくさんの人にたくさん売れました!なんてよりはましですが、
電話で会社に問い合わせてでも
しっかりした数を確認して載せるようにしましょう。

 

数字はそれだけでも興味を引くのでガンガン使っていくといいですね。

 

以上が成約を4.8倍高める『信頼性』11パターンでした!
参考にしてもらえると嬉しいです。

 


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